Технология и методики коучинга в медицинской практике
В ходе изучения модуля вы: -
Форматы ведения коучинга.
-
Поймете принципы мышления куратора, принципы обучения и сопровождения пациента.
-
Узнаете ключевые модели сопровождения пациента в изменениях.
-
Научитесь определять мотив пациента и использовать разные стили мотивации.
- Разберете технологии коучинга и обучения взрослых людей. Методики работы с мотивацией и дисциплиной.
Результат:Вы можете провести пациента через изменения с учетом его мотивации и предыдущего опыта (даже если он был негативный).
Определение целевой аудитории врача
В ходе изучения модуля вы: -
Определите ресурсы необходимые для создания обучающего продукта. Проведете оценку Ваших ресурсов. Определим Ваши сильные стороны и зоны для дальнейшего развития.
-
Поймете, какие действия нужно добавить в Ваше расписание, чтобы достичь нового уровня дохода.
- Выберете направление для работы в медицинском коучинге. Определите нишу и позиционирование.
- Научитесь понимать пациентов и быстро распознавать их ключевые потребности.
Результат: Сформирована экспертная тема, прописан аватар пациента. Вы выбрали направления для работы в медицинском коучинге. Оценили потенциал выбранной ниши.
Формирование программы сопровождения пациента
В ходе изучения модуля вы: -
Составите собственную уникальную обучающую программу для ваших пациентов.
-
Проведете тест-драйв программы, получите первые отзывы.
Результат:
Написана программа медицинского коучинга. Определены цены на Ваши услуги.
Позиционирование и продажи программы
В ходе изучения модуля вы: -
Разберетесь с ключевыми маркетинговыми терминами (лид-магнит, воронка продаж и т.д.).
-
Создадите маркетинговую упаковку для вашей программы, которая будет привлекать пациентов.
-
Сформируете систему привлечения пациентов на медицинский коучинг.
- Научитесь выбирать и находить подрядчиков по маркетингу.
Результат: Настроена система дешевого и эффективного привлечения пациентов.
Отработка технологии ведения соц.сетей. Формирование личного бренда
В ходе изучения модуля вы: -
Найдете свою личную мотивацию регулярно вести социальные сети.
-
Научитесь быстро составлять контент план, писать тексты, привлекающие ваших идеальных пациентов, работать со сторис и видео.
- Сформируете стратегию продвижения Инстаграм.
Результат: Сформирована стратегия продвижения в социальных сетях, вы грамотно используете социальные сети для привлечения своей аудитории.
Продажи через личные консультации (отработка технологии личных консультаций, первые продажи)
В ходе изучения модуля вы: -
Разберете шаблон личной консультации и Ваши действия на каждом этапе.
-
Овладеете навыком экспертных продаж (как продавать «не продавая»).
- Научитесь проводить личные консультации и закрепите этот навык при отработке на практике.
Результат:Вы владеете технологией экспертных продаж медицинского коучинга, которая вам позволяет сформировать очередь из пациентов.
Целеполагание и план действий на ближайшие 3 месяца
В ходе изучения модуля вы: -
Научитесь системе повторных продаж и продления коучинга, чтобы пациент оставался с вами надолго.
-
Вы узнаете, как масштабировать первые результаты, вести группы и переходить в онлайн формат.
-
Разберетесь как формировать сообщество вокруг себя.
-
Составите план дальнейшего развития своего проекта.
Результат:У вас есть план дальнейшего развития и масштабирования вашей коучинговой практики.